Продолжение. Начало см. здесь
ЧЕК-ЛИСТ ГОТОВНОСТИ МАЛОГО / МИКРО БИЗНЕСА В РОССИИ
Чек-лист даёт предпринимателю не ощущение «надвигающейся бури», а рабочий набор рёбер жёсткости. Малый бизнес выживает и растёт именно за счёт таких модульных подготовок: гибкости, наличия резервов, двойных поставщиков и чёткого понимания финансов.
Критерий прост: пункт либо выполнен, либо нет. Если нет — ставим задачку на ближайшие 30–60 дней.
1. Финансовая устойчивость
• Есть ли «подушка» ликвидности минимум на 2–3 месяца фиксированных расходов?
• Есть ли быстрые способы сокращения переменных затрат на 10–20% без разрушения бизнеса?
• Доли валютных и рублёвых обязательств понятны? Нет ли перекоса?
• Проверены сроки и условия по кредитам: нет ли «бомб» в виде скачка ставки/платежа?
• Продуман план по работе с просрочками клиентов: что делать, если платежи тормозятся?
2. Клиенты и продажи
• Есть ли сегмент, который принесёт деньги даже в кризисном сценарии?
• Выстроена ли минимальная CRM: база клиентов, регулярные касания, возвраты?
• Есть ли «антикризисное» предложение — недорогой продукт/услуга для периода спада?
• Есть ли альтернатива: премиальный продукт для тех, кто не экономит даже в кризис?
3. Запасы, поставки, логистика
• У ключевых поставщиков есть дублёры? Хоть по одному на каждую критичную позицию?
• Понятны риски: транспорт, сроки доставки, валютные колебания?
• Оптимизирован склад: ничего лишнего, но нет и критического дефицита?
• Локальные (российские) аналоги изучены и протестированы?
4. Себестоимость и эффективность
• Понимаешь, где зарабатываешь, а где теряешь? Есть точная калькуляция?
• Есть ли процессы, которые можно автоматизировать снижающим стоимость инструментом?
• Оптимизирован ли штат: нет ли лишних ставок, но нет ли и узких мест?
• Выстроены ли стандарты — чтобы качество не проседало при нагрузке или сокращениях?
5. Юридическая готовность
• Все договоры обновлены под текущую практику: авансы, сроки, форс-мажоры?
• Все ключевые риски закрыты правильными формулировками?
• Есть ли резервный комплект документов для работы в режиме 24/7 (уставные, доверенности)?
• Проверена ли регистрация, ОКВЭДы, лицензии — нет ли уязвимостей?
6. Безопасность данных и цифровая устойчивость
• Все пароли заменены на сложные, хранение в менеджере паролей?
• Есть резервные копии данных: клиенты, бухгалтерия, документы?
• Рабочие инструменты не завязаны на один-единственный сервис без альтернатив?
• Стоит ли защита от банального вируса/шифровальщика?
7. Команда и операционный резерв
• Есть ли человек, который может заменить тебя хотя бы на неделю?
• Все сотрудники понимают, как бизнес переживает кризисы?
• Есть ли «план Б» по персоналу — кому можно временно уменьшить нагрузку/перевести?
• Есть ли в команде человек, отвечающий за контроль качественных показателей?
8. Юнит-экономика и стратегическая модель
• Есть своя таблица юнит-экономики (выручка на единицу → затраты → прибыль)?
• Понятны три сценария: оптимистичный, базовый, пессимистичный?
• Рассчитана точка безубыточности?
• Есть набор решений «если выручка падает на 30% / 50%»?
9. Маркетинг и присутствие
• Есть ли простой и работающий канал, который приводит клиентов стабильно?
• Проверена реклама: что даёт реальный ROI, а что «сжигает деньги»?
• Есть ли качественная витрина — сайт, карточка на картах, соцсети?
• Есть ли готовый набор акций/предложений, которые можно включить за сутки?
10. Стратегический запас
• Есть барьер для конкурентов: уникальное предложение, технология, команда?
• Есть путь роста даже в кризис: смежные услуги, новая локация, повышение среднего чека?
• Есть резервный сценарий: что если в регионе изменится регулирование?
• Есть ли долгосрочный план — 6, 12, 24 месяца — с этапами развития?
Продолжение см. здесь
